企業公司應如何做好網絡營銷

發布時間:2019-11-17 22:43  作者:成都網絡營銷  分類:網絡營銷   來源:博瑞網絡  閱讀:

  網絡營銷或許有不少人都聽說過,現在網絡營銷對現在來說非常的重要的了,不管是實體店還是網絡上的一些推廣也好,要想做好網絡營銷首先要做到的就是如何了解客戶。現在的互聯網不管你的產品多好,多棒多沒有什么用,因為有不少的人看不到你的產品。要有了網絡銷售產品的人才肯能看的你的產品。要想看的你的產品就要有seo技術。這才能給你帶來網絡上更多的精準流量。我們要將互聯網資源進行充分整合,做網絡整合營銷。

  一、用戶分析

  網絡營銷離不開流量,流量就是用戶,流量變現是網絡營銷的關鍵。在網絡營銷中,可以對目標用戶進行分類,對目標用戶進行準確的分析定位。

  二、要引入消費者創造價值

  傳統企業營銷是閉門造產品概念,是硬推給消費者的,而互聯網時代的產品概念是“C2B”,即讓消費者參與制造概念。小米手機的成功真諦之一,就是讓網友粉絲一起參與創造產品內容,而不是企業的一廂情愿行為。只有網友創造的,才是有生命力的,才是不花錢的廣告。

企業公司如何做好網絡優化
企業公司應如何做好網絡營銷

  三、網絡營銷須抓住社會大熱點或者創造社會大熱點

  企業營銷想要抓住社會熱點,從某種角度來看,要比創造社會大熱點難度還大。比如第一夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝,比如習總根本就沒有進入你的餐飲店進行消費,比如《爸爸,去哪兒》根本沒有進入你的村莊去拍攝,等等,很多熱點事件是可遇而不可求的。慶豐包子鋪、例外服裝、雪鄉等的火爆只能算是例外中的例外,但在此之外,仍然有創造熱點事件營銷的成功,比如圍繞禇橙而衍生的一系列的成功,包括本來生活網、柳桃、潘蘋果等在內的系列成功營銷,皆緣于網絡營銷的成功。有人說,這次營銷成功是源于禇時健老人的創業故事,有這個原因,但更加重要的是,被人們淡忘多年的褚老爺子能夠成為網絡大熱點,本來生活的創造熱點能力功不可沒。

  而這些事件的大背景是老百姓對健康食品的需求、國家對食品安全的重視。

  網絡營銷一定和大背景大熱點相結合,才能爆發巨大的傳播勢能。網絡營銷的爆點,往往就是全民的“痛點”,背后掩藏著巨大的市場迫切需求,一旦引爆,將引發狂潮般的市場回應。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊為患,即可看出背景找對的力量。

  四、核心永遠是人

  微博、微信永遠是工具,真正激活這些工具的是人。習總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人,但因為習主席倍受廣大人民愛戴,無意中成為中國傳統小吃的代言人,這是中國傳統食品行業的福音。習大大的個人品牌效應,遠非企業斥巨資請明星代言人所能比。另外一個案例,禇時健的禇橙也是人的成功,人們買的不是橙子,買的是勵志;同樣,今天百姓去排隊買慶豐包子,買的同樣不是包子,買的是對食品安全的信心。網絡營銷的核心永遠是人,因為人而相信產品,因為人而相信服務。網絡傳播工具本身不能創造價值,人才是創造價值的主體,所以不能顛倒。

  五、人群是誰?

  找準客戶群體會出現在哪里,是用手機還是電腦,是使用app還是搜索引擎,在這些地方什么平臺是給力的,比如手機端的自媒體等,在這些地方注冊賬戶,視頻、文章、圖片就是資源,一個平臺只做一個點,然后一直做,然后不同平臺做不同的點,這樣就是一個系統了。

  六、要讓全民娛樂化創作

  網民的參與是網絡營銷的重要組成部分,但作為營銷者一定要做好網民參與的導向性工作。由于網民的娛樂化特征,很可能使得某一網絡營銷事件背離其最初的宗旨和方向。在這一方面,杜蕾斯的網絡營銷就做得非常到位。其微博、微信營銷極大地吸引了網民的娛樂化參與熱情,但其卻很好地把握了其宣傳的尺度,不但把這一難以言表的特殊商品品牌表達的娓娓道來,而且富含娛樂精神,又不顯得俗氣,成為網絡營銷中的經典。

  娛樂化,才是網友們轉發的動力。娛樂化的前提是“創作題材性”,企業做網絡營銷一定要善于制造大題材,而不是基于企業本身利益出發,而是從全體網民重大關切出發。

  七、要做好持續熱點發酵

  網絡營銷是一個不斷推進的持續熱點發酵的過程,這種熱點的爆發式傳播最后會將品牌營銷推向高潮,做得好的網絡營銷會通過集中爆發來實現銷售,像小米手機、禇橙等產品,上市銷售時間非常短就告售罄。然而,常常會有營銷者忽略了其前期的持續熱點發酵的過程,其實,銷售是否順暢,完全決定于前期的熱點發酵過程。就禇橙營銷而言,其動用的網絡營銷資源相當巨大,同時也包括線下的大量營銷傳播,才使得禇橙營銷取得空前的成功。

  八、要有背景故事

  最典型的背景故事是禇橙。禇橙之所以被稱為勵志橙,就是因為禇時健老人離奇曲折的人生故事的體現。誰能夠保證未來有關禇橙的故事會不會被搬上銀幕?

  背景故事,往往就是價值的代名詞,一個講不出好故事的品牌,是沒有張力的。品牌故事的展開,就是品牌文化的傳播。

  九、良好的體驗比什么都關鍵

  什么是體驗營銷?體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業提供的產品或服務,讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能,從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標,以服務產品為平臺,以有形產品為載體,生產、經營高質量產品,拉近企業和消費者之間的距離。在產品同質化嚴重過剩的年代,傳統企業必須重新塑造產品體驗,讓感動傾注在消費者體驗的每一個動作中去,品牌也就在體驗的過程中形成。

  做seo網絡營銷首先要做好好產品的質量問題,在做好服務問題,最好做好網絡營銷這一塊,如果說在線下多做不好產品的話,那么要如何做好線上呢?你說是吧。